Pagina Patrocinada pela AVROS USA

Perguntas frequentes
sobre negócios nos EUA

• Meus produtos e serviços seriam viáveis nos EUA?
• Em que nichos de mercado devo me concentrar?
• Quem serão meus concorrentes?
• Como calcular quanto preciso investir?
• Quando terei lucro?
• Que estrutura preciso ter nos EUA?
• Preciso manter estoque nos EUA?  Onde?  Quanto?
• Preciso ter empresa nos EUA?  Onde?  Que tipo?

O pessoal da AVROS tem a experiência e o conhecimento
para ajudar a responder essas (e outras) perguntas
sobre oportunidades no mercado americano

A evolução de um negócio nos EUA

Todo negócio evolui em etapas, cada uma com seus objetivos e desafios:

Etapa	Objetivos da Etapa
1. Viabilidade	Entender o mercado e identificar possibilidades Determinar como sua ideia poderia ser viável META: a concepção do negócio
2. Planejamento	Projetar o fluxo de caixa do negócio Montar o plano operacional Alocar os recursos necessários
3. Estrutura	Montar a estrutura essencial nos EUA META: estar pronto para operar o negócio
4. Startup	Operar conforme planejado Controlar operações (plano x real) Fazer acertos e correções quando necessário META: atingir breakeven de fluxo de caixa
5. Retorno	Aprimorar ações comerciais e operacionais Perpetuar procedimentos META: atingir payback
6. Maturidade	Expandir (crescer e desenvolver) META: atingir previsibilidade comercial e financeira META: profissionalizar ou vender o negócio

Nossa especialidade é viabilizar (etapa 1), planejar (2) e estruturar (3) negócios nos EUA.  Abaixo descrevemos as premissas-chave que seguimos, e incluímos links para páginas onde explicamos como trabalhamos em cada etapa.

---

1. Viabilidade

Antes de fazer investimentos excessivos, é essencial estimar a viabilidade financeira da ideia.

• Viabilidade é opinião: o que parece viável para um pode não parecer viável para outro.
• Viabilidade depende principalmente de recursos disponíveis e do prazo até atingir breakeven.
• Um mesmo produto pode ser comercializado em diferentes combinações de atributos, públicos-alvo e marketing; pode ser viável num nicho, mas não em outro.
• Estimar viabilidade requer conhecimento do nichos-alvo (ou seja, requer pesquisas).
• Escolher qual produto oferecer em qual nicho requer criatividade.

---

2. Planejamento

Uma vez escolhidos os nichos a serem atacados (nichos-alvo), é necessário planejar como o negócio será implementado, operado e controlado.

• O plano é a intenção do empresário.
• O plano deve ser documentado; não pode residir apenas na mente do empresário.
• O plano precisa ser apresentado a potenciais parceiros e investidores; para isso utiliza-se documentos e apresentações tais como Pitch Deck, Perfil Corporativo e “Plano de Negócio”.
• Cada um desses deve ser preparado especificamente para o objetivo e perfil da plateia.

---

3. Estrutura

Para operar corretamente, o negócio precisa ter uma estrutura (presença) adequada às suas necessidades e objetivos nos EUA.  Em geral sugerimos dividir em 3 componentes:

• Estrutura comercial para fazer vendas nos nichos-alvo em que atua nos EUA.
• Estrutura operacional para entregar o que foi vendido e prestar atendimento pós-vendas.
• Estrutura administrativa para assegurar funcionamento eficaz, eficiente e legal do negócio.

Saiba mais sobre sua estrutura nos EUA.

Como ajudamos nos EUA

Se você precisa	Nossos serviços
Configurar seu negócio nos EUA	Validar sua ideia para a realidade dos EUA Identificar nichos promissores (B2C, B2B, B2G) Identificar a concorrência direta e indireta
Estimar a viabilidade do negócio	Montar seu modelo financeiro (planilhas interligadas) Identificar as categorias de saídas e entradas de caixa Projetar fluxo de caixa em cenários alternativos (what if?) Estimar datas de Breakeven e de Payback Determinar que retorno prometer a investidores
Planejar o negócio	Efetuar pesquisas de mercado altamente focadas Coletar e organizar informações de mercado e do negócio Montar e documentar seu plano de negócios
Apresentar o negócio	Preparar apresentações (em português e/ou inglês) Comunicar sua ideia de forma eficaz
Montar sua estrutura nos EUA	Definir a estrutura essencial nos EUA Constituir empresa e parcerias nos EUA Obter os registros (fiscais e corporativos) necessários Preparar estatuto social e acordo entre acionistas Implementar contabilidade (com acesso online) Implementar controle financeiro (com acesso online)
Atualizar sua estrutura nos EUA	Atualizar registros fiscais e corporativos Avaliar procedimentos e controles administrativos Acertar contabilidade

---

Quem somos

• AVROS Corporation é uma consultoria especializada em negócios nos EUA, com base própria numa área bem calma em Kissimmee (perto de Orlando) na Flórida.
• Nosso responsável técnico é René Christiaan Duvekot, um dos consultores “Brasil-EUA” mais respeitados.  Nascido em 1948 na Holanda, foi criado em São Paulo desde os 4 anos de idade (cursou Dante e FGV) e reside nos Estados Unidos desde 1978.
• Saiba mais sobre quem somos.

Welcome to the USA,